近日，大唐電信科技股份有限公司在北京召開本年度市場工作會議，這是繼公司高層變動和組織機構調整后內部最重要的一次會議。公司董事長周寰及公司代總裁曹斌分別做了重要發(fā)言。曹總圍繞今年大唐電信的市場情況，對本次股份公司管理模式調整的精神進行了充分闡述，力求全員在思想上高度統(tǒng)一，在行動上保持一致，促進公司經營任務的完成。大唐電信市場及銷售隊伍的各層面負責人悉數參加了會議。

作為國內主流通信企業(yè)，大唐電信素以技術見長，但在日新月異的通信市場中，如何準確把握市場脈搏，滿足用戶不斷增長的需求，以高新技術服務市場，逐漸成為公司發(fā)展的瓶頸。雖然經歷了多次的組織架構調整，但“研發(fā)帶市場”的經營模式一直影響著公司的市場行為，公司市場銷售固守于產品銷售的模式，對于用戶需求的深入研究和對市場發(fā)展的敏銳把握比較欠缺。為此，公司代總裁曹斌在上任伊始即對各分子公司進行了認真調研和分析，最終提出了“建立市場和營銷一體化、多層次的立體網絡，發(fā)揮多方面、多層次人員的主動性和積極性，共同完成本年度的經營任務，促進公司發(fā)展”的市場調整方針。

據悉，此次調整的具體方案是將公司市場部承擔的部分銷售職能下放到相關分子公司，公司總部的市場工作著重于對用戶需求的分析和研究、新產品及新技術的跟蹤研究，而各分子公司市場工作著重于產品的營銷策劃。其本質變化是要實現市場與營銷、市場與整個產業(yè)以及各分子公司之間的有機結合。因而，無論是分子公司還是公司總部市場部，都需跳出原來狹隘的銷售觀，把市場和營銷兩個環(huán)節(jié)有機結合起來。市場人員不僅要為公司經營任務的完成負責，更重要的還要切切實實去深入市場，與客戶充分溝通，了解現在客戶需要什么，公司能夠為客戶帶來什么，一切以客戶為中心，為客戶著想，為客戶創(chuàng)造價值！

正如大唐電信曹斌代總裁所言，“此次市場調整就是要改變公司現有市場體系中的市場與營銷、市場與整個產業(yè)的脫節(jié)，形成統(tǒng)一的市場營銷體系。我們一定要轉變觀念，向市場要需求、要產業(yè)，真正做到產業(yè)、技術的發(fā)展來源于客戶需求。”

近一時期來，伴隨著公司市場體系調整，大唐電信在重點產業(yè)上取得了不小的進步：SCDMA多局組網版本升級，為產業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎；微電子SIM卡市場占有率不斷上升；COMIP芯片取得了可喜的市場應用，并成功開發(fā)出COMIP二代芯片；二代身份證項目已經上馬，有望在四季度有所收益；在運營支撐軟件領域，銷售合同額超過去年同期的兩倍；同步時鐘產品市場占有率在國內名列前茅……“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，轉變市場機制的大唐電信正在競爭激烈的通信市場中穩(wěn)步前行！